'La venta minorista de juegos es insostenible', dice el gigante de supermercados TESCO. Pero, ¿por qué va tan mal?

Nota: este artículo se basa en ejemplos del Reino Unido, pero las implicaciones son las mismas en todo el mundo

El jefe de entretenimiento del gigante de supermercados TESCO, Rob Salter, le dijo a MCV: 'Creo que no hay duda de que el modelo comercial actual para los juegos como productos empaquetados es insostenible'. Eso no es bueno. De hecho, es la última de una larga lista de noticias sombrías de los últimos tiempos, especialmente en el Reino Unido gracias a las luchas de GAME y su salvavidas definitivo (GAME no está muerto: empleos y tiendas salvados cuando el minorista de la calle principal encuentra comprador). Algo es seriamente roto, pero ¿alguien tiene la respuesta?

Como innumerables pequeñas empresas le dirán, TESCO es claramente muy bueno para empujar a la competencia. Por lo tanto, no es de extrañar que haya visto a GAME contra las cuerdas y haya comenzado con ofertas como Mass Effect 3 o SSX por solo £ 24.91, junto con Street Fighter X Tekken y Saints Row: The Third por £ 21.91 cada uno. . Es difícil ver cómo GAME puede competir con eso. La verdad es que probablemente no pueda. Y si bien eso puede ser duro y despiadado, esto es solo un negocio. TESCO ha visto su oportunidad de oro para eliminar a un competidor clave del mercado, por lo que está golpeando el punto débil de GAME con un daño masivo.

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Como nos dijo nuestro profesor de Ciencias Empresariales, estos precios bajísimos son casi con certeza lo que se denomina 'líderes de pérdidas'. Estos son productos que una empresa vende deliberadamente a pérdida, literalmente perdiendo dinero en cada venta pero con el objetivo de ganar clientes en otras áreas. Entonces, un supermercado podría vender Cola más barata de lo que cuesta comprar, pero con la esperanza de que los clientes se queden en la tienda y gasten £ 50 en otros comestibles. En este caso, tiene más que ver con la fijación de precios de GAME fuera del negocio. Obtenga una pérdida a corto plazo, gane participación de mercado a largo plazo. Inteligente.

Para colmo de males, TESCO incluso comenzó a llamarse a sí mismo 'El hogar de los juegos', lo que suena ridículo, pero no es una afirmación descabellada si se considera que ofrece 'la mayor cantidad de tiendas de juegos en el Reino Unido', '393 tiendas abiertas a medianoche para lanzamientos de nuevos juegos' y una 'promesa de precio de pre-pedido'.

Suena genial, ¿verdad? Sin embargo...

Tan maravilloso como suena, TESCO todavía está descontento con la situación en la que se encuentra, que es donde volvemos a ese titular dramático. 'El actual modelo comercial de juegos como productos empaquetados es insostenible'. Y las razones de Rob son preocupantemente difíciles de discutir. Ellos son:

“Al determinar cómo se asignan los recursos, por ejemplo, el espacio, un minorista analiza factores clave como el crecimiento del mercado, el margen, el costo de servicio y la facilidad de operación, la reducción del riesgo, las devoluciones y la protección de salida, y las propiedades de conducción de tráfico y gasto más amplias.

'Actualmente, los videojuegos tienen un puntaje bajo en todos, y eso no puede ser bueno para nadie involucrado en el negocio de los juegos y para su futuro a largo plazo'.

Pero, ¿qué se puede hacer para mejorar las cosas? Se rumorea que la próxima generación de consolas estará 'siempre activa' en términos de conectividad a Internet (Xbox 720 será una potencia, requerirá una conexión a Internet siempre activa [rumor]), con la posibilidad muy real de que cada juego nuevo sea atado para siempre a una sola cuenta de usuario. Podría ocurrir. lo pienso necesidades suceder Vaya a la página 2 y le diré por qué.